第25章 人物（1/2）

我想起了刘伟曾经说过的话，于是我就很感兴趣的询问李继明，我到底差了些啥。

李继明一边说着，一边端起水杯，道：“徐峰沉稳，杜明涛聪明，王鹏老实，周方旭爽快，这四个人，各有各的特点，而且他们的推销方式，也各不相同。你需要的就是这样的气质，你才是一个新的营销人员，一切都是在学习，但是我想让你有自己的想法，有自己的想法，否则的话，你是不可能有很大的进步的。”

“嗯，那就多谢了。”

“当然，你也有别人没有的刻苦学习精神，这就是你的优点，只是知道并不代表你能运用自如。打个比方，你在同等的时间内，可以掌握两本书籍，而我却只掌握一种；我的使用程度为70%，你的使用程度为三成，两者相加，才是60%，因此，你要做的，就是将知识应用于实际，加强对知识的应用与思考，这才刚刚毕业，才刚刚起步。”

“恩”我一脸崇拜的看着他，早就听闻李继明温柔尔雅，但却是个细心的人，今天终于见到了，真是让人刮目相看。

我们一起喝了一口，然后用碗里的水代替了酒，这种人，就是一百个人，也不会嫌多。

目送着李继明离开，他一边想着刘伟，一边回忆着李继明说的那些话，自己应该如何改进呢？大家都有自己的特点，而不是一味地照搬，那我的个性呢？朝哪个方向发展？我也挺纠结的，之前只顾着做自己该做的，提高成绩，却没有想到那么多，如今想来，的确是丢掉了很多最关键的部分，他们不过是点醒了我，指点了我一下而已。正如刘伟所说，我这是一条死路，不知从何而来，越是这样，我越是感到困惑。

刘伟的这句话，听起来有些莫名其妙，但却像是在暗示着什么。我在商场上混了那么长时间，也想过要不要总结一些东西，可是我发现，我并没有什么值得总结的地方，每天就是和顾客们聊一聊，或者逛一逛数据中心，这些都不符合我的原则。

突然，我想起了徐峰，想起了杜明涛，想起了他们平时说话的方式，以及推销方式。李继明说我是在复制他们，这也是有道理的，毕竟徐峰从一开始就给了我很大的帮助，我的打法和徐峰很像。刘伟说，我要把徐峰的沉稳与杜明涛的坚韧融合在一起，现在看来，我还有很长的路要走。

当我与顾客交谈时，我所了解到的仅仅是交谈和建立人际关系，而忽略了某些事情。没错，就是目标，徐峰和杜明涛就是这样，他们和自己的客户交流，就好像是在商量一件事一样，每一件事都是有目的的，无论聊到哪里，他们都会回到自己想要的地方。但我做了什么？可以说是毫无规律可言，就好像是在聊天一样，毫无意思。

假如象我那样，一日或一年有何分别？从事推销工作，无非就是想要提升自己。我暗暗下定决心，一定要把自己最拿手的技术发挥到极致，学习如何分析问题，如何理解顾客的需求。

虽然天很热，他的衣衫已经被汗水打得湿漉漉的，可是他的眼睛却像是被什么东西照亮了一样，思维也变得清醒起来。没有刘伟，没有李继明，我现在恐怕还在浑浑噩噩的生活着。和徐峰相处了那么长时间，我也只是学会了一些嘴皮子上的技巧而已，直到现在，我才真正意识到他的沉稳和智慧，我真的很蠢。

他正在往前走，忽然觉得有些不对，停下脚步，抬起头，惊奇地发现了这一幕。当我把车开到一个路口的时候，周围的车辆纷纷停下。再看周围，所有的路灯都已经黑了，马路上的汽车也都纷纷停下，因为没有了路灯，根本没有人敢前进。

又等了好几分钟，马路上的灯光依然没有亮起，一些胆大的路人也开始往前走，突然一辆汽车“蹭——”一下拐了个弯儿，一下子就窜了出来，这一下把路上的路人都给吓住了，一个个都愣在那里，不敢上前。“嘟嘟嘟……嘟嘟嘟……”的喇叭声不绝于耳，路边有人开始拨打110。没过多久，又有数名警察开着摩托车赶来，维持秩序。

英俊的警察带着白手套，带着一副黑色的眼镜，他转过身，挥手示意所有人停下。过了一会儿，那警察回头打了个招呼，那辆车就停下了。跟在他身后的那辆车像是遇到了紧急情况，速度极快，看到警察招手，驾驶员“呲——”一脚刹车，车子“吱——”一下停下，四个轮胎在地上剧烈的摩擦，发出轻微的黑色烟雾。透过窗户，她看见坐在后面的年轻女人，她浑身一颤，脸色发白，捂着嘴。

他还是第一次见到这种奇怪的车流，微微一笑，快步跟了上去。

走到紫云超市门前，一台大卡车已经开了过来，里面的店员们正忙着将货物从车上搬下来。紫云超市的面积很大，而且就在一个十字路口，就在附近的一个社区里，因此，它的生意非常的火爆。不过这个超市的老板也不是省油的灯，从进来开始，他就把所有的话都说了一遍。

我有些无语，这可是我的饭碗，我已经给他卸了三次车了，还一口水都没有喝，再说了，就算是她让我喝，作为一个公务员，我也不能碰，正如李继明在工作中不能饮酒，这是他的规矩。

我把自行车和书包都放在地上，然后走到店铺前，开始帮着把东西卸下来。一大箱的啤酒，似乎还剩下不到三分之二，现在是午饭时间，除了两个店员之外，根本就没有人。我一来，那两个店员就笑眯眯的看着我，大家相处久了，就算不相识，也很熟，只要一站在这里，他们就能猜到我的来意。