第33章 营销（1/2）

“良哥，我实在是好奇，该怎么把这些货给快速销掉。我们的钱差不多全给他们发工资了，要是卖不掉的话，他们可不会把钱退给我们。”河西大马路街头上，张武山没忍住内心的疑惑，询问道。因为陈德良刚刚和陈作冠做了一笔旁人看来不可思议的生意：十万块购买荷花80%的股份，先付一万定金。但是可以接手企业日常的工作业务，就是说可以暂时拥有荷花的控制权。三个月之后不能把尾款付齐，定金就拿不回来。

陈作冠等人可能认为自己财大气粗不在乎十万八万，张武山是自家清楚自家事，十万块别说三个月，三年都凑不齐，因为就一万块，还已经全部给了出去。

陈德良胸有成竹的说：“如果荷花三个月内还不能为我们带来十万的利润，那它的价值就没有那么大了，拿不下也没什么好遗憾。至于怎么卖，在拥有荷花的控制权后，那就算不上太大的困难了。无非就是销售的艺术。”陈德良拉着张武山又逛一圈河西马路，打道回府。

交流的过程不算艰难，陈作冠早就难以支撑了，陈德良的条件在他看来算得上是雪中送炭。坦率的讲，他不觉得现在的荷花还值十万大洋，然而现在还能保留两成的股份，也不能说完全把基业给败光，这也是他那么爽快答应的原因之一。

陈德良自然知道负债累累的荷花不值这个价钱，只是他手上有的资金太少了，只能拼命挥舞着空头支票。先把荷花的经营权拿到，用借别人的母鸡生蛋来偿还买鸡钱。怎么让荷花这只母鸡生蛋，或者说是怎么把蛋变成钱。

越秀区的小洋楼里，陈德良正在书房同张武山等人交谈。

“武山，你让兄弟们分批去各个烟铺里面点名要买荷花。店里有荷花的全部买下，记得夸赞这个烟好抽，拿出去有面子。换着面孔来，尽量每家店都去两三遍，我不信这样他们还能无动于衷。”

“志勇，你现在开始接手生产工作，重新设计包装盒，等等我把设计图给你。现在这个图标太丑了，荷花嘛就得用荷花来当门面。”陈德良的脸颊微微上扬，伴随着充盈的笑容。直接用后世的图标，被市场考验过的包装绝对值得信赖。在后来修改过无数次的精美包装设计，拿到这个年代绝对是降维打击，让人眼前一亮。

陈德良突然望着李志勇，站起身走到他面前，伸出手抚平他衣服上的褶皱，道：“当然，这只是第一步，我们要把荷花彻底变成自己的，管理人员肯定要大清洗。但是现在还不是时候，还用得上他们，所以暂时不打算做人员调整。志勇你得多留意，有才华的又没什么根基的员工，拉拢一批年轻积极的人作为班底。我和武山不能长留广州，这里就要靠你了，很多东西你要学着来。”

李志勇明白这是要把荷花交给他来管理，顿时觉得压力巨大，同时也有一股被信任的强烈荣誉感，大有士为知己者死的冲动。管理一家大型烟厂意味着什么，成为大城市里的上流人物。强压着内心的激动，李志勇拍了拍胸脯说：“司令，我会好好看着烟厂的，出了差错你把我给毙了吧。”

陈德良笑了笑没再说什么，他要的效果已经达到了。用人不疑，他也不打算过多干预李志勇以后的工作，他相信自己看人的眼光。